獵豹和硅語電話機器人告訴你的簡單介紹

一年又一年。

每年此時，我都會回顧走過的路。有時候，欣然覺得，我們走在一條康莊大道；而有時，又猛然警覺，我們可能遇到了從未想過的挑戰(zhàn)。

這一年，對我而言，成長是撕碎的，極致的，進化的。

2017年的答卷

2017年，諸多困難的一次集中式爆發(fā)：PC大盤萎靡，海外也面臨外部環(huán)境變化，F(xiàn)acebook、Google對整個移動廣告網絡進行大量調整，收入銳減。

一整年，每三個月，我都覺得是一次考驗。市場上充斥著各種聲音，包括股價表現(xiàn)，甚至境外機構發(fā)起對我們的惡意做空。我也目睹了，一批與我們同時代甚至還年輕的企業(yè)，在劇烈變化中崩盤，消失，甚或賣掉。

老實說，我一度不能理解，我們在工具產品超越了絕大部分競爭對手，為何還會遇到這樣的困境？無論如何，奮起反抗是第一步。

這一年，我們加強了組織能力和平臺建設，使其為業(yè)務賦能，用實際行動交上了答卷：

老業(yè)務煥發(fā)活力，國內移動工具銷售增長了50%，公司賬上現(xiàn)金儲備超過30億；

移動用戶逆增長，全球獲取了超過1.76億的新用戶；

AI賦能原有產品，留存率提高12%；

直播產品Live me，成為工具之外的最大一個收入來源，蟬聯(lián)GooglePlay美國社交暢銷榜第一；

鋼琴塊2重回最高點，輕游戲產品矩陣已初步形成，創(chuàng)造超過5000萬的利潤；

無人機、新零售、線下流量等戰(zhàn)略投資布局，部分退出，為公司贏得了超過10億人民幣的收入；

積極擁抱區(qū)塊鏈，已發(fā)布安全數(shù)字錢包Safe Wallet，陸續(xù)幾款區(qū)塊鏈產品即將上線；

機器人業(yè)務全面發(fā)力，開始領先行業(yè)。部分技術和產品進展，我得保密。3月21日，我們會在水立方召開機器人發(fā)布會，屆時一并分享我們在機器人領域的各項進展。

說這么多，我只是想讓大家知道：進化了的獵豹，正在破繭而出。

八年回首，三次反殺

為什么獵豹有機會進化呢？

回答這個問題之前，我想把時間尺度拉得更大一點，或許拉到足夠長時，很多問題就能迎刃而解。

過去一年，獵豹遭遇了非常多的質疑，甚至有人說，獵豹和硅語電話機器人告訴你你們是機會主義，獵豹和硅語電話機器人告訴你你們是蒙古騎兵，獵豹和硅語電話機器人告訴你你們東突西殺。我就想了想這個問題，為什么會給大家留下這樣的印象？

因為，客觀去看，相比行業(yè)對手，獵豹所處的生存環(huán)境，變化太快了；不比他們，一開始就拿到了游戲，直播，社交支付等現(xiàn)金流很好的業(yè)務；某種意義上，獵豹一直是在一塊比較荒蕪貧瘠的土地上開墾。當然，也正因如此，才使得獵豹不斷有能力對抗時代，并有機會活下來。這也算是對我們的一種饋贈。

如果再要深層次剖析獵豹得以進化的本質，就得從源頭找。我用一句話總結：八年回首，三次反殺。

獵豹第一次反殺：浴火重生

PC安全時代，我們當時還叫金山毒霸，同時代的競爭對手有瑞星，江民，卡巴斯基，以及后起之秀360。獵豹作為其中一支并不算強大的隊伍，頂住了360最強火力，不惜自我攻擊，宣布全網免費。一年之內，打掉存量收入95%，推出新業(yè)務：網址導航和獵豹瀏覽器。

試想，本已命懸一線，處在垂死掙扎的邊緣，自我革掉大頭收入的95%，有多難呢？某種意義上，我們犧牲了金山毒霸過去所有的業(yè)務積累。我們意識到，如果不壯士斷腕，擁抱這次變化，我們必然消失。沒有第二條生路。

現(xiàn)在結果如何呢？去年，也就是2017，獵豹整體收入近50億規(guī)模，而瑞星前年只有幾千萬收入了。這就是一個時代的變化——大潮來臨，唯有擁抱。

獵豹第二次反殺：天外飛仙

互聯(lián)網時代，我們用PC免費模式重構了商業(yè)，從那一批古董級企業(yè)中幸存了下來；等到移動互聯(lián)網競爭開始加劇，一批安全產品，像91、豌豆莢、茄子、UC等等，各種小的安全工具，巨頭殺入時，要么投降，要么賣掉。還是獵豹，殺出重圍。也就是傳說中的那個小酒館的故事，我們決定全力以赴，all in海外移動。

這看起來天外飛仙。對于一個英語如此不好的人，想出這么一招，怎么講呢，不能說誰的靈魂附體吧。換作現(xiàn)在，不知能否想得出哦：）但那場硬仗打下來，獵豹變得不一樣了，大家開始真的相信夢想了。當時不少同事，從珠海舉家搬遷北京，參與了那場獵豹清理大師的攻堅戰(zhàn)。

很多人，可能從未想過，我們能從一個總部在珠海這么一個小漁村走出來，變成了一家全球化的美國上市科技公司。也正因為這一招天外飛仙，才有了獵豹今天全球化業(yè)務的基礎。

獵豹第三次反殺：跑向未來

還記得，三年前，我去剛成立的廣州辦公室，員工跑過來跟我說，傅總，為什么我們沒有那么多創(chuàng)新業(yè)務，我們只是做海外呢？我當時給他一個回答，創(chuàng)新要和體量掛鉤。當時，我們只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所謂創(chuàng)新，就可能喪失大好機會。

然而，今天的獵豹，不一樣了。我們在體量、研發(fā)能力和收入規(guī)模上，都不是一家小公司了。不是我口出狂言。雖然我們可能跟一些大公司有差距。但，獵豹已經開始寫下它的傳奇。我們已經是一家有超過20年安全技術和產品積累的企業(yè)。我們有能力基于AI和區(qū)塊鏈為我們的業(yè)務賦能，抓住這個時代屬于我們的機會。

于是，我開始認認真真地思考：能支撐我們跑向未來的，到底是什么？什么才是我們最重要的？什么才是決定性的？

獵豹遭遇的所有困難

都進化成了獵豹的基因

當年，我第一次到珠海，每一刻都在想，怎么讓在金山工作了十年的人，能跟我有一樣互聯(lián)網化的思維。

那個時候，夜不能寐，憂慮不堪。有一天，我的一個合作伙伴告訴我，他說，傅盛我發(fā)現(xiàn)了，全世界通過合并成立的新公司，90%以上都失敗了，只有像蘋果這樣的公司才能逆轉。我當時看著他說，你為什么不早告訴我？如果你早告訴我，也許我就不那么無知者無畏了。

當時真是生死掙扎，對手四面圍剿，團隊剛合并，還未擰成一股繩?？梢哉f，死法有很多種。沒人相信我們能活下來。只能絕地反擊，別無選擇。也許，沒有選擇，就是最好的選擇。困難，就是最大的財富。

如同尼采的一句話：凡殺不死我的，必使我更強大。

慶幸的是，獵豹今天已經不一樣了——獵豹所遭遇的所有的困難，都進化成了獵豹的基因。

公司的本質是什么？

或許，正是因為遇到困難，更加促使我不斷思考本質。

這一年，我去了火人節(jié)，讀了很多書，重新思考很多問題。我在想——公司的本質究竟是什么？其實第一反應就是收入。

誰對于公司是這么判斷的呢？網上的評論分子。因為，只要你的收入和股價出問題，他們就覺得你不行了。有時候，我罵一句，你懂個屁，然后就被截屏，說CEO深夜罵街。我心里想，CEO深夜罵街有什么了不起？美國總統(tǒng)還白天罵街，不一樣治理好美國嗎？

任何一件事情，我們都不應該簡單看評論。如果我們也和他們一樣，用一個收入考核現(xiàn)在的變化，就會失去真正的內在價值。

有一次，跟一個業(yè)務干部交流，他說，傅總，你不能這么說我，我的收入漲了。我說，如果我像一個網上的評論分子，只用淺層的收入判斷本質，那我就不應該當CEO。我應該天天在網上發(fā)表評論就行了。

我一定要看到更內核的東西。

往下想，如果收入不是公司的本質，總該是業(yè)務吧？業(yè)務就是產品，有好產品就有一切??？過去幾年，我們不停嘗試新產品，全力以赴做產品，遺憾的是，一個產品總有它的生命周期。沒有產品是長盛不衰的。

公司的本質不是收入，也不是業(yè)務，那么，是團隊吧？我想了想，這也是一個偽命題。

因為，也許有一天，我也不會在獵豹；也許有一天，大家都不在了。這家公司又安排給了更年輕的一批人，也許獵豹更強大。喬布斯離開蘋果10年，雖然有各種各樣的評論，但蘋果的體量比那個時候大了太多了；迪士尼去世了也有幾十年，管理層換了一茬又一茬，但迪士尼給人們帶來歡樂的夢想從未改變，且越來越強大。

最后，我就想起了基因?；蛘?，叫文化，叫精神，叫使命。當一群人共同完成一件事情，過程中形成了共同的信仰、認知和信賴的時候，它就開始變成這家公司的基因。不論中間有多少變化，只要這些基因在，就有可能重構這家公司。

公司也是一個獨立的生命體。它自己會成長，會進化，我們只是它中間的一層哺育者，而已。我們一起參與過它的創(chuàng)建，已非常幸運。就像一個孩子，你把他生下來，他的每一個細胞，都由你，分裂而來，但有一天，他會和你不一樣，他也會有他自己的獨特性。

當我真正想清楚這個問題時，更加不在意外界的質疑了。太多人沒有深度思考的能力，常常會把最外面的一層——收入做成公司的本質；或者把第二層——業(yè)務做成公司的本質。

只要我們意識到，自己有機會建立一家完全與眾不同的公司，并將其注入基因，我們就不會如此盲目迷失，我們就有能力戰(zhàn)勝各種各樣的困難。

進化中的獵豹基因：

積極進取 彪悍執(zhí)行 突破自我

反脆弱 充滿好奇 理性客觀

我今年最大的感觸是，從崛起的年輕人的身上，深深感受到了屬于獵豹的味道，屬于獵豹的基因。于是，我把它們認認真真地寫了下來：

獵豹第一個基因，積極進取。我們選擇了獵豹這只動物作為標志，雖然它并不完美，但我非常喜歡。我覺得它有精神。很多時候，獵豹的潛伏，只為那一瞬間的出擊。在這個世界上，獵豹是獨一無二的存在。

獵豹人應該是一群有進取精神的人。我記得，有一次，有人轉述別人一句話給我，說我們是機會主義；我說，你回去轉述他——一個鋤地的老農民，永遠不要去嘲笑一個在外拼搏人的夢想。

獵豹第二個基因，彪悍執(zhí)行。年終總結時，一位同事說了一句話，也算我們的一個縮影——從厭倦或不適應閃電執(zhí)行，正在變得擅于閃電執(zhí)行。

他覺得，在獵豹，快是正常的，快是應該的。只有快，我們才有可能更多嘗試。沒有人能始終保證自己贏，但我只要保證，自己在不斷出手，不斷獲取經驗，不斷成長，就能拿到最大概率贏的機會。彪悍執(zhí)行，其實是快的核心點。

獵豹第三個基因，突破自我。我們一定要不斷讓自己變得不一樣。我特別特別不愿意，和不能突破自我的人工作，甚至是談話。我喜歡和擁抱變化，突破自我的人在一起。人生每一天都是新的，每一個階段的自己，都可以變得不一樣。

獵豹第四個基因，反脆弱。外界變化太快，黑天鵝事件會越來越多，怨天尤人有什么意義呢？感嘆世界待你不公有什么意義呢？覺得自己懷才不遇又有什么意義呢？只有將每一次打擊，都看成一次成長的機會，讓自己變得比以前更強大。這才是我們這群人應有的能力。

獵豹第五個基因，充滿好奇。無論任何時候，對這個世界都要有一雙好奇的眼睛。為什么要害怕失敗呢？其實你所有的害怕，無非是突破自己安全感的機會。當你對世界充滿好奇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，像孩子一樣，哪怕摔了跤，滿臉鼻涕滿臉淚，再爬起來，繼續(xù)走，總是樂呵呵，那么，你就會擁有反脆弱的能力。

獵豹第六個基因，理性客觀。這是過去一年我成長最大的部分。以前，團隊發(fā)生一些變動，我的內心非常難以接受，最后我發(fā)現(xiàn)了，理性看待每件事，才是對彼此最好的負責。

宮崎峻有一部漫畫，其中講了一句話：人生就像一列火車，不斷會就人上，有人下，誰能和你同行，就是一種緣分，一種幸福，要感激所有同行的人；但，每個人都有自己的目標和終點，每件事情也有自己客觀的規(guī)律，所以，我們要去理解，去接受，去理性地看待發(fā)生的一切。

我希望，獵豹能給每一位同事留下一些寶貴的烙印。即便有一天你們離開了，到了世界任何一個角落，你們都可以說，曾經有過這樣的精神，這樣一些特質。好在，我看到很多這樣的基因，正在悄然注入大家。

只要獵豹這樣的基因在，暴風雨再大，我們也一樣跨得過去。

時代劇變，如何領跑？

雖然我們已經形成自己的基因，有了一些優(yōu)秀的特質，但如果只是為了維持現(xiàn)狀，簡單努力的奔跑，是不夠的。我們還要持續(xù)進化。我們要去思考，時代劇變，如何領跑。只是靠加人、加錢和加班，不能解決本質的問題。

我們得去思考這個時代的變化。

我們必須不斷地Zoom in（放大格局）和Zoom out（專注聚焦）。一邊做好自己的事情，一邊往外看。順勢進化自我，重塑我們的組織。

????2017最重要兩個關鍵詞：

區(qū)塊鏈與去中心化

2017年最火的關鍵詞，就是區(qū)塊鏈了。我印象最深刻的理解是去中心化。

我們這一代人，絕大部分都是在老師、家長、老板這樣的環(huán)境中成長起來的。下一代人，區(qū)塊鏈技術有沒有可能讓他們變得不一樣？如果這是一個下一代人的社會體系，我們是不是要擁抱它？從某種角度看，區(qū)塊鏈帶來的去中心化和互信機制，極大地提高了組織效率，也有可能重塑整個社會關系。

它讓以前最難實現(xiàn)的信任，通過代碼的形式實現(xiàn)了；讓以前最麻煩的復雜操作的中心化辦事機構，通過高效的網絡實現(xiàn)了。當然，互聯(lián)網是區(qū)塊鏈的基礎。如果沒有互聯(lián)網，區(qū)塊鏈技術肯定不會火起來。甚至，AI也會是區(qū)塊鏈的一個加速器。

比特幣算是區(qū)塊鏈技術的嘗鮮應用。它最牛的地方在于零雇傭，零任命，連創(chuàng)始人都沒有出來過，也不用每年出來演講，它就是一個巨大的經濟體系。比特幣本身沒有公司，但它在全球的影響，已經超過了絕大部分公司，甚至超出了一些國家的央行。

對我們而言，有沒有可能，吸取這樣的思想去改造組織？有沒有可能讓在座每個人都變成一個超級節(jié)點，這樣我們就有可能從2000人變成1萬人，1萬人變成5萬人。每個小節(jié)點的效率又很高，都在做對自己有效的事。這是我過去幾個月認真思考的問題。

大變革時代，機會是最大的成本

互聯(lián)網的紅利正在消失，前20年，你只要做好一個APP，就可以打遍全球。今天，只有一個APP是不夠的。我們必須把整個體系和整套打法想清楚，我們才有機會。

我們看到更多成長都在跨界。如果獵豹想再上一個臺階，如何突破自己的能力圈？

可能有人會說，不聚焦了。但今天的競爭手段已經不再是一個單點的比拼，而是一整套體系化的立體競爭。大變革時代，機會是最大的成本。如果我們失去了一個機會，可能就錯失了一個時代。

結果是什么呢？這兩天我們被兩句話刷屏了：

第一句話，最大的悲劇是贏了所有對手，卻輸給了這個時代；

第二句是泉靈姐姐的一篇文章，時代拋棄你的時候，連聲再見都不會說。

如果我們不去進化，不去迎接新的挑戰(zhàn)，不可能再上一個臺階。所以，無論個人，還是企業(yè)，都不要自我設限。有的時候，我們給自己劃定的邊界，其實都是我們腦海里的邊界。

獵豹已經長大了。一個億，其實對獵豹來說就是小目標。想更大，我們就要抓住機會。今天，就是這樣一個命題擺在我們面前。

有的同事會說我的業(yè)務挺大的，一天多少多少錢。但，放在獵豹體系里，光收入來說，到一個億了，你對這家公司的增益，大概只有2%。一個億，對你來說，很大；對這個公司來說，就是一個2%體量的業(yè)務。

大家能理解嗎？很多時候，我們的思維認為，做的事情已經足夠大了。但其實拉開維度看，只是星星之火。想要更大怎么辦？除了保證自己核心投入外，還要能抓住機會。這個很難，當然。

有一次，我在硅谷見Elon Musk，問了一個問題，我說，你做SpaceX、特斯拉，是不是覺得這件事情能贏，或者你當時怎么想的？他說，其實我真的不知道我一定能贏，這件事非常難，但我做這件事并不是因為它容易，就是因為它難。難，才有我做的價值；難，才有這個機會取得不一樣的成就。

未來對每個人的要求更高了

達成共識是我們要做的第一步。我們也會建立一種理性的機制，用結果來說話。由此帶來的變化就是——對每個人的要求更高了。這是一個互動的關系。

為什么這樣說呢？今天獵豹正在不斷跨界其他行業(yè)，不同行業(yè)背景的人都有自己的認知障礙。然而，每個人的天性叫——維護自我，低估他人。不太容易相信別人看到的就是真知，于是造成溝通效率低下，遭遇進入新領域的困難。

這對每個人要求都更高。比如機器人行業(yè)，我看到很多公司融了很多錢，我們把產品買過來，發(fā)現(xiàn)做得不咋地。這個問題其實一直在引發(fā)我的思考。我在想，到底是因為他們不努力，還是有別的客觀因素存在？其實是后者。

比如一個送水的機器人，首先它要能看，得有一個視覺系統(tǒng)，還要能物理避障，得有一套導航技術方案，這套系統(tǒng)做完了，還要傳送給輪子，還涉及與用戶交互相關的人臉識別，聲音識別等等。

你會發(fā)現(xiàn)，以上每一個環(huán)節(jié)都是一個領域。且領域之間的通信都需要跨界。每個跨界領域之間的語言都不通。就像一個系統(tǒng)，即使每個部分展現(xiàn)達到了90%的效果，但5個90%整合到一起是多少呢？或許就只有50%的效果了。

我發(fā)現(xiàn)，大量的機器人公司，對跨界這件事是不夠重視的。如果我們還想做得更好，就必須建立更加開放、透明和互信的機制。

你更愿意成為瓷器，還是彈簧？

怎樣才能創(chuàng)建開放、透明、互信的機制呢？這涉及到組織里的每一個人。

我最近經常作一個比喻——你究竟想成為瓷器還是彈簧？瓷器看上去很美，很堅硬，但遭受一點外力就會碎掉，我們管它叫玻璃心，瓷器心；而彈簧，就是你不斷有向下施壓的勁道，雖然看上去壓得很深，一旦當它迸發(fā)，就會產生比以前更強大的彈力。

獵豹過去七年，尤其2017年，團隊的成長，變化很多。我的確看到很多人有一個堅硬的外殼，不愿去面對這樣一個大變化的時代。

如果不想被時代拋棄，我們只有開放心態(tài)。愿意相信，極度開放，極度透明，互信心態(tài)，從我做起，可以帶來好結果。相信你的隊友，相信跟你合作的人，出現(xiàn)問題時，先苛刻要求自己。不簡單抱怨，而是積極面對；放棄自我保護，積極開放。

我希望，我們能成為彈簧一樣的人。把所有壓向你的困難、遭遇的失敗，都變成自我吸收的一種機會，一種途徑，一種養(yǎng)分。

三種不同維度的人：

No……

Yes，but……

Yes ，and?。?！

這里分享三種不同維度的人。也是我在斯坦福設計學院的一堂小情景劇課學到的，深有共鳴。

第一種維度的人，喜歡說“No”。別人說什么，他都說No。如果一個人拒絕接收信息，就能找出各種理由說No。這是一種最封閉式的人的狀態(tài)。

第二種維度的人，喜歡說“Yes，but”。這個東西是挺好的，但是……。比如，我經常聽到，傅總你說的很有道理，但你不夠了解我；或者，你講的方向是挺好的，但我們現(xiàn)在的事情還很難做。無數(shù)的但是，其實就是無數(shù)的借口。

第三種維度的人，喜歡說“Yes ，and”。這是最好的一種狀態(tài)。我們有沒有可能不斷地說，對，不僅如此，我還想要怎樣；不僅如此，我還可以怎樣。

后來我想，人和人之間有差別很大嗎？其實沒那么多差別。有的時候，我一度都認為自己是一個極其普通的人，直到今天也是這樣。也是斯坦福那次課，他說，你認為自己很普通的品質，可能在別人看來，非常寶貴。

姿態(tài)越低，蓄能越大

對他人信任越多，成本就越低

順著這個思路，我在思考，為什么自己能夠站在這里？其中很大的一個原因，我想就是說“Yes，and”的能力。我經常會說，要虔誠地像小學生一樣去看待別人講的東西。

我也不知道為什么會這樣，但的確形成了這種能力。我總結了一句話：姿態(tài)越低，蓄能越大；對他人的信任越多，成本就越低。

盡管有的時候，別人說的也不全對，的確很多事情證明，你傻；但如果把時間維度拉得足夠長，你知道這個人挺牛，然后信了，其實會發(fā)現(xiàn)，越信反而越強大。因為，犯錯誤或犯傻的成本，比起那些不去擁抱而錯失機會的成本，低太多了。

也源于此，這一年來，我對人的評價發(fā)生了重大的變化。如果我和一個人溝通，他說“yes and”很多，這個人就會有機會突破。這件事，我在好幾個人身上都得到了應驗。如果一個人不斷地說“yes but”，我發(fā)現(xiàn)，其實無論他過去積累再多，都會遇到自己人生的瓶頸。

這是我最近關于一個人的成長的一次很重要的思考。

人也好，公司也好，只有不斷與外界發(fā)生連接，才能真正成長并改造自我。就像一顆樹苗，如果不從外面獲取陽光和水，談何成長？總不能說，靠天地靈氣？況且，靈氣總有用完的時候。

延伸閱讀，來源：接招（itakethat）

傅盛：絕境之下的進化

2月4日，一年一度的獵豹公司年會在澳門舉行。傅盛的開場白是：剛剛過去的2017年，是獵豹困難集中爆發(fā)的一年?！钙骄咳齻€月就會遇到一次巨大的沖擊?！垢凳⑵种笇ε_下同事們說。

獵豹市值最高時近 52 億美金，但在10億美金這個區(qū)間一待就是近兩年。過去兩年里，中國互聯(lián)網大變天：今日頭條、美團從獨角獸一路狂奔至幾百億美金估值，小米和滴滴的估值已經突破500億美金的上限。

與此同時，樂視神話破滅、聚美優(yōu)品市值變成個位數(shù)……眾多第二梯隊的互聯(lián)網上市公司經歷上天入地之后，依然在谷底掙扎。

曾在一個創(chuàng)業(yè)者微信群里，有人轉了一篇傅盛的「創(chuàng)業(yè)雞湯」，隨后有創(chuàng)業(yè)者跳出來評論道：公司做成那樣，怎么還天天當創(chuàng)業(yè)導師？傅盛先是理性回擊，然后憤而退群。

這還不包括來自媒體的質疑，以及做空機構的趁火打劫。去年10月份的一個晚上，傅盛正和朋友吃飯，突然接到一個電話：「美股開盤了，獵豹正在被做空。」傅盛連夜召集同事應對，轉天獵豹出了一紙聲明，股價僅僅跌了4個點，又過了一天，居然還漲回好幾個點。

有一次傅盛和雷軍聊天聊到「風口」話題。雷軍說：「就怕風口太大，都忘了自己是豬?！鼓鞘切∶自庥鲎畲筇魬?zhàn)的時候，雷軍正在「開著飛機換發(fā)動機」。

過去兩年的獵豹和傅盛，就是一個不斷被媒體、被華爾街、被吃瓜群眾diss的過程。外界看到的，是一個風口之后的獵豹。

但對于傅盛和獵豹來說，2018年的新年顯然要比去年的新年敞亮得多。元旦上班后沒幾天，獵豹市值漲回20億美金?！斧C豹遭遇的所有困難，都進化成了獵豹的基因，」傅盛說，「2017年可能是獵豹成長最大的一年。這個成長可能要在未來的三到五年內，才會看出這一年真正的意義。」

除了困難，獵豹還經歷了一個這樣的2017年：

第三季度財報顯示，獵豹凈利潤同比增長100%以上，股價和市值的反彈，就是從那時開始的；

AI領域小試牛刀，語音交互系統(tǒng)——獵戶語音 OS 就在小米智能音箱的語音轉換文字的識別準確率排到第一，并和喜馬拉雅、美的等名企展開合作；人臉識別技術斬獲微軟百萬名人識別大賽冠軍。

2017年上半年美國免費榜上的中國游戲榜前五中，獵豹占了三席；輕游戲產品矩陣已初步形成，創(chuàng)造超過5000萬的利潤；

Live.me作為內部孵化出去的獨立公司，全年穩(wěn)居Google Play美國社交暢銷榜第一；

推出不到三個月的無人貨架項目「豹便利」，已經在北京市場排進前三；

戰(zhàn)略投資布局實現(xiàn)部分退出，為獵豹贏得了超過10億人民幣的收入；

最重要的是，即使股價長時間觸底，獵豹每個季度依然有幾千萬美金的凈利潤，加上投資所得，現(xiàn)金儲備就將近30億人民幣……

一年半，500天，獵豹游走在地獄邊緣?！肝覀兘洑v過兩次成功的絕地反擊，第一次是國內軟件免費，第二次是進軍國際市場，這一次是B2C：Back to China，一定要成?！垢凳⒄f。

絕境之下

進入2016年第二季度之后，獵豹的股價就開始下跌。當時傅盛也沒太在意，經驗告訴他，每年的第二季度都是有這么一個「調整期」。

五月初傅盛和股東們正在澳門開董事會。有天晚上散會，傅盛來到酒店賭場消遣，與此同時獵豹股價開始暴跌，傅盛身價眨眼之間掉了幾個億。「贏到2000港幣的時候，我就想，就算這樣一直贏下去，要到什么時候才能贏回來?。　?/p>

傅盛還記得獵豹股價在低位徘徊的時候，他開始給團隊講AI，為此還做了一個PPT，題目就叫Welcome to the GPU World，重點提到了AI時代的大玩家NVIDIA。

有天半夜一個同事給傅盛發(fā)信息，說謝謝老板的推薦，我買的NVIDIA股價漲了快100美金了，幸好彌補了我在獵豹股票上的損失。傅盛聽罷，內心各種OS，但沒辦法，那個階段的獵豹正在從內到外遭受各種質疑。

最瘋狂的時候，獵豹股價三天之內下跌了30%多，傅盛還查了一下中概股跌幅榜，獵豹排名第二。排在第一的是一家叫窩窩團的公司。

獵豹幸虧還有投資布局。幾個月之前被今日頭條以近10億美金收購的Musical.ly，是在2015年獲得獵豹投資的。那是獵豹上市后第二年，也是國內早期投資競爭最激烈的時候，獵豹正在享受外海市場的滾滾紅利，但錢多了怎么投，是個大問題。

最后傅盛決定通過成立創(chuàng)業(yè)孵化平臺，投資年輕人，布局未來，找到更多好的想法和創(chuàng)意。「傅盛戰(zhàn)隊」就是在這個背景下成立的?！父凳?zhàn)隊」其實更像一個創(chuàng)業(yè)者選拔大賽。

Musical.ly先加入「傅盛戰(zhàn)隊」，但并沒有晉級總決賽。評委團中的姚勁波、羅振宇都不太看好這個項目。傅盛說要不這樣，既然你們也算出海的項目，那獵豹就直接投資你們吧。

當時Musical.ly團隊只有幾個人，產品已經運營了近一年時間，不溫不火。傅盛的想法是，即使這個項目失敗了，也可以把團隊弄到獵豹做社交項目。這個小算盤甚至超過了項目獲得回報的考量。

兩年后，獵豹在Musical.ly上500萬人民幣的投資，獲得了超過 1.5 億美金的現(xiàn)金回報。而當時「傅盛戰(zhàn)隊」中的另一個項目「編程貓」，2017年底剛剛拿到高瓴資本領投的上億元B輪投資，獵豹最早在這個項目上只投了幾十萬人民幣。

至于內部孵化的Live.me以及外部收購過來的News Republic，分別被今日頭條投資、收購。從2017年第一季度開始，Live.me的收入已經占到獵豹總收入的10%?？梢哉f，僅就過去兩年的投資布局而言，獵豹沒輸。但傅盛說，新業(yè)務占了很大比重，意味著老業(yè)務在下滑，「新老交替是一家公司最困難的時候?！?/p>

反擊戰(zhàn)

獵豹過去兩年遭受的最大打擊，是海外市場的收入出現(xiàn)斷崖式下降，這直接影響到了公司的生命線。

獵豹上市之前，國內收入占總收入的90%；獵豹上市之后，海外收入一度占總收入超過七成。從2014年5月在美國上市到2016年5月股價開始下滑，整整兩年時間，獵豹都是中國互聯(lián)網公司出海的扛把子，每天可以說是「躺賺」。

獵豹的出海模式，簡單來說就是通過工具賺廣告費。最核心的武器是清理大師（Clean Master，簡稱CM）這款手機內存清理工具。到2015年年底，月活躍用戶超過6億。用戶就是流量，流量就是廣告費，憑借這個巨大體量的用戶群，獵豹最高時每天從Google、Facebook等平臺的獲得的廣告收入超過 60 萬美金。

獵豹在Facebook、谷歌上的生意，本質就是廣告聯(lián)盟。它把國內工具型出海產品聚合起來，打包向巨頭售賣流量。以Facebook為例，獵豹帶來的流量最高占到Facebook移動廣告平臺（FAN）對外采購流量的60%。最初Facebook對所有流量一視同仁，只要它手里有廣告主，都會不偏不倚地推給各個流量方。

但很快Facebook就發(fā)現(xiàn)，流量與流量之間是有差別的，有些流量價值堪比機場廣告，而更多流量其實只相當于電線桿廣告，并不適合高大上的廣告主。所以當2015年第三季度Facebook跟獵豹提出調整廣告策略的時候，手握龐大流量的獵豹并不同意。這個事一直拖到2016年開春，小扎終于下重手。谷歌隨后也對廣告策略做了調整，獵豹每天收入以10萬美金的規(guī)模遞減……

當年5月份的一天，可愛的周亞輝同志發(fā)朋友圈，說他和周鴻祎聯(lián)合投資的360 Security能取得今天這樣的成績，多虧傅盛探出這條路。正在憋屈的傅盛看到后心想：這條路都要死了，還叫個什么好！

傅盛去找雷軍聊，雷軍說了四個字：事已至此。意思是，不要為打翻的牛奶而哭泣，接下來應該想怎么干。后來傅盛在微信上貼過一篇文章，題目叫《首先，你應該明白一個道理：人生是苦難的》：「只有明白這個基本道理之后，你才會覺得一切都豁然開朗?！?/p>

獵豹的問題總結下來有三點：一是整個大盤下跌；二是內部「生銹」，這兩點共同造成了第三個問題：成就感低。所以針對這些問題，傅盛提出了三點：一、堅持用戶至上；二、拓展疆土；三、對成就感進行高頻刺激。

既然國外巨頭對工具類產品心存偏見，傅盛選擇另外一條路猛攻，這就是內容，其中游戲又是內容的著力點。但在主推游戲之前，傅盛先是研究騰訊游戲的「發(fā)家之路」。為此，他個人在騰訊游戲上的花費總額超過50萬人民幣。

傅盛發(fā)現(xiàn)騰訊之所以能在游戲這塊大蛋糕上迅速崛起，很重要一點就是「避重就輕」，即沒有一上來就跟盛大、網易等傳統(tǒng)巨頭拼重度游戲，而是選擇相對較輕的網頁游戲切入，這類游戲的好處是門檻低、適用人群廣，等把流量養(yǎng)起來，再由輕入重，直搗黃龍。

與騰訊游戲崛起的背景不同的是，獵豹面臨的是一個手游占主導角色的游戲市場，但同樣越來越重。傅盛選擇了「輕游戲」這個切入點，事實證明在流量紅利期已過的背景下，這個思路是對的：工具之后，獵豹迅速又在內容領域找到新的流量源。

2017年第三季度，獵豹移動游戲的總下載超過11億次，擁有接近1個億的月度活躍用戶。其中《鋼琴塊 2》、《滾動的天空》、《弓箭手大作戰(zhàn)》三款游戲的累計安裝量均已過億。

海外市場的經歷，讓傅盛明白一個道理：巨頭在哪里都一樣。如果說BAT相對國內創(chuàng)業(yè)者是神一般的存在，像Facebook、谷歌這樣的國外巨頭，下手之狠更是有過之而無不及?！杆鼈冃枰銜r，你有價值；它們要封殺你時，手起刀落，沒有一點防備！」傅盛說。

但傅盛后來跟同事們說，這種突如其來的天災，要比溫水煮青蛙好得多。傅盛開始思考，下一塊根據(jù)地在哪里？

進化

反思首先來源于外界：獵豹的出海戰(zhàn)略到底是對了，還是錯了？出海一度把獵豹塑造成中國互聯(lián)網公司的一面Flag，同時也差點將其置于絕境。而絕境，是傅盛和獵豹過去十年的關鍵詞。

2010年，可牛與金山合并之后，第一年收入下降了50%。為什么？因為金山毒霸90%的付費用戶是沉默用戶，也就是交完錢不用你的產品了。傅盛說這不就是跟SP一樣的扣費模式么？壯士斷腕，停掉。金山毒霸的月收入一下子從上千萬掉到只有幾百萬，收入劇減50%。

周鴻祎當時知道這個情況之后，360迅速跟進，通過免費模式幾乎把金山毒霸手機端市場份額全部搶走。

這等于是說，在移動互聯(lián)網的開啟之年，傅盛還沒來得擼起袖子，就被對手按在了地上，這才有了后面獵豹孤注一擲：宣布金山毒霸永久免費，走網址導航模式，置于死地而后生。

中國移動互聯(lián)網今天的格局，其實已經在2013年前后大致定下雛形：社交領域，微信和陌陌分別占據(jù)熟人和陌生人社交兩條賽道；在資訊分發(fā)領域，今日頭條與各大門戶齊頭并進；在傅盛和獵豹最擅長的安全領域，360和騰訊二分天下。所以到了2013年，牌桌上幾乎沒有獵豹的位置了，畢竟電池醫(yī)生不是王炸。

「騰訊和360比你先發(fā)，比你有錢，比你有品牌，你做得再好，也是第三名，你不可能第一?！购透凳⒃?60時期就共事的獵豹高級副總裁肖潔回憶說。

傅盛是在2012年底做出出海決定的，并在2013年初舉全公司之力All in。All in的代價首先是徹底停掉已經在國內市場有幾千萬日活的電池醫(yī)生，在國內市場與國外市場之間，傅盛做了一次二選一，而且是不容質疑的二選一。

其實在2014年，傅盛曾找過馬化騰，問他能否像把搜索業(yè)務交給搜狗那樣，把安全業(yè)務交給獵豹。小馬哥說真不行，「安全業(yè)務是騰訊的國防部」。當時360在移動手機安全領域的勢頭甚至比騰訊還要猛，同時已經斷了獵豹的路。傅盛被逼無奈，帶領獵豹遠走美國，從清理+海外兩個維度打下一片江山：CM最輝煌的時候，曾在全球幾十個國家占據(jù)工具榜第一、總榜前十，而Security Master (原名 CM Security）從零到一個億，只用了不到一年的時間。這是獵豹的第二次「絕地反擊」。

前面這兩次絕地反擊，雖然一個是國內市場一個是海外市場，但殺手锏本質上都一樣：互聯(lián)網工具。但新的時代，無論國內還是國外，事實都證明機會已經殆盡。

但傅盛記住了任正非的一句話：過去這么多年，華為就做了一件事情：不斷地轟一個城墻，直到把它轟塌。用今天時髦的話說，這叫All in。

「過去幾年，我們太把技術當一個實現(xiàn)手段，而沒有真正在技術這條線上做前瞻性的投入，」傅盛說，「如果我們不能面對這個問題的話，我們永遠就是一個打快仗的公司，這必然導致一個問題：壁壘不夠深。這是我們過去犯的最大一個錯誤?！?/p>

早在2016年年初，AI就成了傅盛的思考重點。當時正值獵豹在海外市場最風光的時候，收入在最高位，F(xiàn)acebook和Google還沒有舉起屠刀。經過去年夏天的股市洗禮，讓傅盛更堅定了AI的方向，因為他看到了一條「非連續(xù)性的鴻溝」。

「我們必須面對一個現(xiàn)實，就是說CM這樣的產品已經度過了安卓在最初爆發(fā)時候的紅利期，也度過了最早Facebook廣告時候增長的這種紅利期，它已經變成一個穩(wěn)固性業(yè)務了，」傅盛說，「它有增長，但很難實現(xiàn)爆發(fā)性增長。我們處在一個非連續(xù)性跨越里面比較好的狀態(tài)當中，因為很多公司是屬于一旦出現(xiàn)拐點的時候，這公司基本就廢了?！?/p>

一家互聯(lián)網公司，做人工智能的邏輯是什么？傅盛說本質都是工具。「因為總有一些東西是你做不了的，你得認，就像人家拍一部電影，賺10億又怎么樣？但從互聯(lián)網工具，到人工智能的工具，并沒有跳出獵豹的能力圈。」

AI是符合獵豹和傅盛特質的。一方面，AI尤其是機器人是工具思維，本質是工具屬性，這是獵豹和傅盛擅長的領域；另一方面，AI強調技術與產品的結合，傅盛是產品經理出身，獵豹的產品研發(fā)能力一直是優(yōu)勢所在，與場景化和產品化落地的需求相吻合。

今年CES 期間，傅盛就以智能音箱為例，說明獵豹在人工智能上的產品化能力：「大家知道小米智能音箱『小愛同學』，它大概接了接近10個語音轉文字(ASR)提供商，我們是最后一家接入的，所以我們拿到的數(shù)據(jù)開始最少。但我們的轉換識別準確率一個月內從第9名做到第1名，超過了很多做了很多年的公司?！?/p>

今年3月21日，獵豹移動將在水立方召開一場AI大會，發(fā)布一系列智能硬件和機器人產品。傅盛相當看重這個發(fā)布會，「因為它會展現(xiàn)獵豹一年來的進化成果?！?/p>

有一天，傅盛想公司的本質究竟是什么，是收入？是業(yè)務？是團隊？「其實是基因。當一群人構建了一件事情，形成了共同的信仰、認知和信賴的時候，它就開始變成了這家公司的基因。不論中間有多少的變化，只要這些基因在，就有可能重構這家公司。公司也是一個獨立的生命體，它自己也會成長、進化?！?/p>

為什么要折騰？

很多人都會說傅盛：為什么你來回折騰？獵豹到底是怎樣的公司？「其實不是我想折騰，我是被逼的。如果做一件事情就能夠成為百年企業(yè)，基業(yè)長青，我也愿意每天打打高爾夫，喝喝咖啡，這個公司就延續(xù)了，但這個時代不給我這個機會。」傅盛說。

過去兩年，中國互聯(lián)網公司的多元化一直都是備受爭議的一個話題，美團什么都做、今日頭提什么都做，包括獵豹，從互聯(lián)網產品「跨界」到人工智能。

關于這個問題，傅盛曾在內部開會時問同事，你們都誰在用陌陌？結果沒一個人舉手。傅盛說你們要么是太虛偽，要么是不愛學習。

他提到了陌陌的8.0版本，里面直播、狼人殺都有了，幾乎看不出之前那個以約著稱的app了?！肝艺J為唐巖本質上的思路是對的，當一款產品的 DAU很難成長以后，就需要把品類豐富起來，美團、今日頭條也是這么干的?！?/p>

在傅盛看來，豐富品類的目的不是搭積木，而是滿足用戶底層需求。訂餐的人也需要訂機票，訂機票的人還需要打車，哪怕是低頻需求，組合在一起，也能產生協(xié)同效應。

傅盛有一次問姚勁波，是如何把58做成一家神奇的網站的。姚勁波說當年我什么都往里放，比如招聘、二手房、二手車等等，很多人不理解，當這些功能都是低頻而又能滿足用戶的底層需要的時候，把它們放在一起是有價值的。

「早期一定是單品聚焦，分裂期必須是用戶聚焦。就是當你成長到一定規(guī)模的時候，你一定是根據(jù)用戶需求來聚焦，怎么把他的需求充分挖掘起來?！?/p>

「什么是底層需求？就是用戶越來越懶、越來越愛玩、時間越來越少、人越來越少。這肯定是底層的，不可能變的東西。很多人問過我為什么會選擇機器人的方向？我們做了一輩子的工具了，也不打算做別的了。在工具這條線上，其實從人類開始，最大的能力是使用工具?！垢凳⒄f。

顯然，AI就是獵豹的下一個「工具時代」。在澳門年會現(xiàn)場，傅盛跟同事們提到了最近刷屏的兩篇文章：《最大的悲劇是贏了所有對手，卻輸給了這個時代》；一篇是張泉靈寫的，《時代拋棄你的時候，連聲再見都不會說》。

「Leader的核心任務是打勝仗，為打勝仗死多少人是應該的，為了少死人不做改變、不去調整，最后大家一起敗了，那是最大的不負責任?！垢凳⒄f。